Te has preguntado en algún momento: ¿Cómo se comportan los precios de los productos? ¿Cuáles son los que más fluctúan? ¿Qué opciones hay frente a estas variaciones?
En realidad, estas son las preguntas más comunes que recibimos en nuestra empresa. Es importante conocer por qué los precios varían, algunas veces entre una compra y otra.
¿Cómo se comportan los precios de los productos?
Los precios obedecen al movimiento del mercado, en realidad son indicadores de cómo está la salud de nuestra economía. Los precios muy altos generalmente se relacionan con escasez, y los precios muy bajos, muestran excedentes de producción (demasiados competidores en el mismo mercado), o poca demanda (que los productos no son de buena calidad, y las personas no los quieren).
Hoy en día, variables como los precios de los insumos, el transporte internacional, los efectos de la guerra entre Rusia y Ucrania, la inestabilidad del país, son razones que han encarecido los precios de los productos.
Si has escuchado el término inflación, que es el aumento de los precios, y se relaciona con la devaluación de la moneda (es decir, la disminución del poder adquisitivo de cada peso que tenemos para comprar), entonces sabrás lo que esto ocasiona, y que debido a esto se presenta la fluctuación constante en los costos de producción.
Hay otros factores como el precio de la gasolina que depende de las negociaciones del petróleo; el precio de los otros bienes (generalmente dictado por la competencia), que incluyen los productos sustitutos y complementarios; así como la disminución en el ingreso, hace que los consumidores seamos más selectivos en las compras.
Los precios de los productos se comportan entonces como un semáforo que nos indica las fluctuaciones de la economía.
¿Cuáles son los precios que más fluctúan?
- Los productos de la línea de aseo.
- Los productos de la línea de cafetería.
- Productos de nuestra línea de papelería que tienen como insumo papel
Hay una particularidad con estas líneas, y es que si lo analizamos bien, éstas llevan componentes de plásticos, vidrio, o papel, principalmente en el empaque.
Así, por ejemplo: aunque el café es un producto nacional, de uso común y frecuente, se empaca en bolsas de plástico, papel o en frascos de vidrio. Los empaques tienen materia prima provenientes o maquilados en otros lugares del mundo, principalmente Asia.
El mismo ejemplo lo vemos en el azúcar, que ofrecemos en presentación por kilos o de pitillo. Su empaque en material plástico hace que el producto, sin bien es 100% nacional, escasee debido a la dificultad de los fabricantes para acceder a importaciones de plástico para su empaque.
Esto ocurre también con los productos químicos (productos de desinfección y limpieza), o con las resmas de papel, notas adhesivas, entre otros que utilizan materia prima de fabricación de papel, o pigmentación de los mismos que provienen del exterior.
¿Qué opciones hay frente a estas variaciones?
Los comercializadores generalmente compran en grandes volúmenes para evitar los movimientos en el precio. Aunque esto es arriesgado porque los grandes compradores (empresas con capacidad de compra por cantidades) especulan con los precios, es decir, sacan ventaja de la necesidad de los más pequeños para obtener los productos.
Estrada y Asociados Global Services S.A.S. reconociendo la fuerza que tienen las negociaciones de las empresas más grandes, así como el tiempo promedio en que un cliente pasa su proceso de decisión de compra: Entre la búsqueda, selección y aprobación, en la que transcurre generalmente 3 días hábiles, se mantiene en búsqueda constante de los mejores proveedores en cada línea, para incorporarlos dentro de nuestra cadena de valor.
Somos conscientes que mejores negociaciones con nuestros proveedores, relaciones más estrechas basadas en la ética en los negocios y camaradería, nos permitirá trasladar los beneficios a nuestros compradores, para construir relaciones duraderas.
Esperamos que este artículo haya ayudado a esclarecer las preguntas que puedas tener al respecto. Si tienes más, no dudes en contactarnos, y te ofrecemos servicio personalizado.
ESTRADA Y ASOCIADOS GLOBAL SERVICES S.A.S.
